Как навсегда зафиксировать доходимость до вебинара на стабильных 40-70%?
Забирай мой файл «39 магических приемов» и выбирай ЛЮБОЙ из проверенных способов.
Привет! Если ты это читаешь, значит тебе надоело постоянно играть в рулетку перед вебинаром.
«А сколько человек придет?»
«А сколько останется до конца?»
«А может еще больше денег влить в трафик, чтобы точно набрать побольше?»
Я постарался сделать этот отчет максимально полезным. Вложил весь свой опыт и знания, которые вытаскивали даже, казалось бы, мертвые проекты.
И в связке с холодным трафиком — это единственный известный мне легальный способ получения тысяч подписчиков и сотен оплат буквально за 28 дней
Давай я введу тебя в курс дела, чтобы ты понял, почему именно я могу тебе помочь.
Меня зовут Александр, после того, как в пандемию закрыл свой фитнес клуб и разочаровался в таргете на оффлайн услуги — я занишевался в онлайн школы.
И с 2020 года лью рекламу только на инфобиз, и только во ВКонтакте, что позволяет не распыляться и давать крутые иксы.
Очень трепетно отношусь к анализу окупаемости и масштабированию на продажи, потому что сам совладелец и продюсер онлайн-школы здоровья. Я отлично понимаю как экспертов, так и продюсеров.
Плюс по версии Локтара вхожу в ТОП-30.
За месяц освоил почти 7 миллионов бюджета и перевалил за 100 тысяч регистраций, то есть средняя цена лида - 65 рублей.
Идея этого отчета пришла ко мне в тот момент, когда в очередной раз пришлось править и редактировать воронку за другого специалиста прямо перед дедлайном.
По наполнению она была неплохая, ничего не скажу. Но не идеальная.
Я вижу на этой схеме каждое белое пятно, в которое нужно добавить всего-лишь одну вещь и конверсия вырастет в разы.
Но тот спец не знал этих вещей. И я подумал: «Было бы круто, если бы кто-то собрал все мощные фишки в одном месте, чтобы любой человек мог как специи добавлять их и улучшать показатели. Вот бы кто-то такое сделал… Черт, а чего бы не сделать мне?»
Так и родилась идея «39 магических приемов».
Я лично обкатал черновую версию этого документа на нескольких проектах.
После этого я брал список ниже и у меня всегда получилось нечто, что радует вот такими уведомлениями…
Перед самым завершением воронки доставал его из широких штанин, тыкал пальцем в рандомную фишку, применял ее и считал деньги.
Не нужно много времени учиться…
Не нужно обладать какими-то особыми знаниями…
Просто открыл документ —> выбрал любой инструмент из арсенала —> внедрил его —> заработал больше.
Я выдаю его всем своим сотрудникам на заключительном этапе, чтобы они прикинули, что еще и куда можно пристроить.
— владелец онлайн-школы, который хочет стабильно повышать показатели из раза в раз, не надеясь только на знания специалистов…
— копирайтер, задача которого увеличивать конверсию и продажи…
— продюсер, который хочет всегда возбуждаться от показателей в таблице декомпозиции…
— таргетолог, который хочет расти в доходе из месяца в месяц, за счет повышения конверсии…
… то поздравляю, этот продукт — то, что тебе нужно!
Теперь, когда ты знаешь немного больше и достаточно погружен в контекст, самое время дать тебе «39 магических приемов».
Для меня стало открытием, что некоторые люди не знают, что саму идею прийти на вебинар тоже нужно продавать.
Никто априори не уверен в том, что вы там дадите ультра-ценность. Никто вам НЕ ВЕРИТ на слово.
Поэтому да, обязательно нужно прогревать аудиторию.
Как к нише, так и к продукту, эксперту, идее, личности и пр.
(а конкретные фишки по прогревам будут чуть дальше по тексту:))
Социальное доказательство — мощный триггер.
Если вы в прогревной части, по ходу воронки или в блоге несколько раз покажете отзывы на вебинар (именно на вебинар, а не на продукт!), то конверсия скажет вам спасибо, как и статистика.
Крайне редко, но все же бывает такое, что не все 100% присутствующих на вебинаре сразу выкупают все тарифы и места. (чувствуете сарказм?).
И очень часто маркетологи и продюсеры совершают фатальную ошибку — забывают догревать.
Догрев очень важная часть процесса продажи, однако привычные способы уже довольно сильно приелись и не показывают былой эффективности.
Тут на помощь может прийти такая штука, как автопродавец.
Бот отправляет человеку текст такого плана: «Видел тебя на вебинаре, но не вижу в числе учеников, подскажи, может у тебя остались какие-то вопросы?»
«Вижу, что ты пока не принял решение по поводу покупки, выбери, на какой вопрос мне нужно ответить?»
И дальше идет список самых частых возражений, которые грамотно замаскированы в вопросы. Этакий троянский конь.
Человек тыкает в боте на вопрос-возражение, а в ответ ему приходит текст или видео, которые это возражение отрабатывают и закрывают.
P.S. Очень часто подобные вопросы-возражения можно увидеть в конце сайта в пункте FAQ. Суть одна и та же, однако с интерактивным ботом взаимодействовать все же интереснее, чем читать тексты на сайте.
P.P.S. Если вы включите внутреннего маркетолога, то легко сможете адаптировать такого автопродавца для каждого этапа. Например, чтобы влиять на доходимость. Дальше нужно что-то говорить?
P.P.P.S. Эту фишку мы подсмотрели у одного из наших клентов и она показывает себя просто фантастически. А уж вкупе с нашим трафик-юнитом это дает феноменальные результаты. Просто посмотрите, что говорит сам владелец онлайн-школы:
Прием №4. Результаты участников.
Как участников продукта, так и участников вебинара, если таковые были.
Лично у меня несколько раз была ситуация, когда мне писали после вебинара и рассказывали, как применили мою чисто продающую информацию и получили крутой результат.
Прием №5. Бонусы за регистрацию.
Регистрируясь заранее на ваш вебинар — человек самостоятельно дает вам свои контакты и молчаливое согласие на отправку полезной информации.
Человек попадает в вашу базу и вы сможете лучше его прогреть, вовремя напомнить о начале и продолжать дожим после завершения.
Но просто «высасывать все соки» — неэтично и некрасиво. Поэтому обязательно нужно дать что-то взамен. Так вы отблагодарите за доверие и простимулируете большее количество людей оставить свои контакты.
Этот вопрос открывает перед маркетологами много дверей. Только проблема в том, что не все правильно его задают.
Задайте себе вопрос: Зачем человеку приходить на вебинар? Что именно он узнает/получит там?
Но ответы не должны быть в духе: «самые ценные знания о [ниша]». Это должен быть понятный, измеримый и конкретный результат, который снимает острую боль человека.
Понятный, ценный, простой и быстрый результат.
*И просто взгляните, что происходит с ценой подписки, когда у аудитории есть четкое понимание ЗАЧЕМ им приходить на вебинар
Лид-магнит на то и магнит, чтобы притягивать нужную аудиторию со всех уголков.
И если ваш лид-магнит составлен правильно, если он рассказывает о решении какой-то острой боли вашей ЦА, то имеет смысл подарить его каждому, кто придет на вебинар.
Это двойная выгода для ЦА: на вебинаре решается одна маленькая боль, а в лид-магните вторая. Человек тратит час-полтора времени и уходит с решением двух проблем.
Посмотрите отзыв на то, какие результаты дает правильный лид-магнит и воронка в связке с нашим трафик-юнитом:
Прием №8. Розыгрыши, подарки и бонусы.
При проведении вебинара главная проблема не получить много заявок, а сделать так, чтобы люди досидели до конца и увидели цельную картину вашего предложения.
Не единственный, но очень действенный способ добиться того, чтобы как можно больше людей услышали ваше заветное «пока» — розыгрыши.
Подобрать классный, ценный и полезный подарок, объявить о его розыгрыше и в течение вебинара периодически напоминать, что самые стойкие смогут получить его.
Важно: подарок должен быть полезным в глазах вашей ЦА и не отдающий флером инфоцыганщины. Да, можно разыграть айфон, но из-за того, что каждый второй его разыгрывает теряется ценность этого подарка. Попробуйте поиграться с вариантами. Это может быть консультация, гайд, чек-лист, продукт с трипваера, что-то, связанное с вашей деятельностью или даже мерч, если он ценен в глазах ЦА.
Секретный лайфхак: вместо розыгрыша вы можете подарить грант на обучение кому-то из участников (или каждому). Разумеется, не стоит говорить, что гранты выдаются всем, лучше после вебинара отправить письмо всем, кто был на нем с текстом вроде: «Поздравляю, ты попал в число счастливчиков, которые получают грант на обучение…»
Прием №9. Убедить внести в календарь.
После того, как вы «продали» идею прийти на вебинар — имеет смысл убедить людей поставить себе напоминание в день начала. А лучше несколько.
Процентов 20 людей срезаются только потому, что дата вебинара не отмечена в их календаре и они, забыв об этом, идут гулять в парк или в кино.
Поэтому после того, как вы прогрели к идее прийти на вебинар — убедите поставить напоминание.
Можно добавить это на страницу благодарности за регистрацию, когда человек максимально воодушевлен и в предвкушении.
Спасибо за регистрацию на эфир [название вебинара].
Та методика, о которой я расскажу — революционный подход к [нише].
Это первый и единственный эфир, который я проведу на эту тему, так что постарайся не пропустить. Повторов не будет.
И чтобы через 2 месяца не кусать локти, когда увидишь, как люди после моего эфира начнут применять знания и зарабатывать — поставь напоминание в календарь.
Дело 1 минуты, зато ты точно не пропустишь информацию, которую не встретишь больше нигде.
Не будет лишним собрать список вопросов от аудитории через гугл-форму, почту или даже в комментариях под постом.
Лучше, конечно, чтобы человек задавал вопрос анонимно, а не в общем чате, потому что некоторые люди ничего не спрашивают потому что стесняются «глупых» вопросов.
Но мы то знаем, что глупый вопрос — это не заданный вопрос, так ведь?
И обязательно объявите, что каждый вопрос будет разобран на вебинаре.
Но делать это лучше не в одном блоке, а по 3-5 вопросов на протяжении всего вебинара, чтобы, опять же, стимулировать досидеть до конца.
Первая десятка позади. Но подожди, я только разогреваюсь. Дальше тебя ждут еще более крутые фишки. Просто продолжай читать.
Их можно отправлять на почту, в канале, в боте или даже в смс.
Это очень важно, потому что, как я уже сказал, около 20% пропускают вебинар потому что тупо забыли.
Прием №12. Трансляция вебинара.
Нет, речь не о записи (о ней позже), речь о том, чтобы во время вебинара периодически выкладывать в канал короткие тизеры о том, что сейчас обсуждают.
Важно делать это очень интересно, добавить мощное любопытство и FOMO, чтобы прочитав сообщение человек подумал: «Блин, так лень, но если я пропущу это, то буду жалеть»
В одной из крупнейших школ по созданию компьютерной графики делают нарезку, как работают в конкретной программе и в режиме реалити собирают техническую связку за которую платят от 50к.
Прием №13. Трансляция вебинара 2.
А вот теперь поговорим о записи вебинара.
Триггеры «дефицит» и «дедлайн» запускают у людей очень мощное желание получить то, что предлагается. Используйте это.
Если говорили, что вебинар будет без записи и повторов — значит так и сделайте.
А можете сделать так: сказать, что записи не будет, но ее можно получить за дополнительную плату.
Так человек подумает: «Хм, а зачем мне потом платить, если я могу сейчас посмотреть бесплатно?»
Ты прочитал довольно много фишек из моего арсенала. Если уже руки чешутся, чтобы внедрить и кошелек готов к приему денег, то мы готовы обеспечить тебя исключительно качественным трафиком. Чтобы получить его, НАПИШИ МНЕ
Прием №14. Видео, аудио, звонки.
Чаще всего эксперты превращаются в текст и в таком виде зовут на вебинар. Но не у всех настолько мощный навык копирайтинга, чтобы одними лишь буквами влюбить аудиторию.
Поэтому не будет лишним «посветить лицом». В день вебинара можно в канале показать то, как проходит подготовка к вебинару, рассказать о переживаниях или воодушевлении.
Это нужно, чтобы показать, что вы — живой человек, а не просто буквы на экране и лицо на аватарке. Так аудитория прогревается к вашей личности и человечности.
Дополнительно можно записать голосовое или мини-подкаст.
А в очень узких или дорогих нишах даже позвонить лично.
Прием №15. Всплывающее окно регистрации.
Добавьте всплывающее окно регистрации на сайте, которое вылезает после 4-5 секунд нахождения там.
Страницу «спасибо» многие недооценивают, хотя она увеличивает конверсию на 6-10%.
Тут не нужно каких-то сверх идей, просто искренне поблагодарите за регистрацию и объясните, почему нужно нажать кнопку «далее».
Чем честнее, живее и более искренно — тем лучше. Не стесняйтесь показать свои эмоции и волнение.
На нем часто спотыкаются неопытные маркетологи.
Нужно это сообщение для того, чтобы ввести человека в курс дела и немного познакомить с экспертом. Не стоит расписывать целую статью на 1000+ символов — никто не будет столько читать.
Первое сообщение должно выглядеть как small-talk. Быть интересным, вызывать любопытство, но ни в коем случае не продавать.
Главная функция этого сообщения в том, чтобы не спугнуть клиента и напомнить обо всех плюсах и бонусах.
«Привет! Хочу еще раз поблагодарить тебя за регистрацию на вебинар [название вебинара].
Я не очень люблю экспертов, которые собирают контакты и бросают доверившихся подписчиков разбираться с кучей информации самостоятельно.
Поэтому давай я кратко расскажу, что будет на вебинаре, чтобы тебе было максимально комфортно и полезно. Договорились?)
- Перейди по ссылке ниже и скачай рабочую тетрадь, в ней ты сможешь уже во время вебинара составить стратегию [чего-то]
- Следующим сообщением тебе придет приглашение на трансляцию.
- На вебинаре ты поучавствуешь в розыгрыше [приза]. Он будет разыгран среди всех, кто будет онлайн.
- После ссылки натрансляцию тебе придет несколько бонусов, которые я обещал, а так же дополнительный «секретный», про который я нигде не упоминал. Я люблю делать сюрпризы и это именно он)
А если твои приветственные сообщения не цепляют аудиторию, то не спеши менять копирайтера. Возможно дело в том, что трафик, который к тебе приходит — нецелевой.
Чтобы проверить это и исправить, НАПИШИ МНЕ.
Одно первое сообщение можно заменить welcome-цепочкой.
Цель у этого та же самая — познакомиться, вызвать доверие и показать, что для вас важно мнение людей.
Но и тут нужно знать меру. Не стоит отправлять по 10-15 сообщений. Пожалейте аудиторию. 3-5 будет более чем достаточно.
После вебинара имеет смысл отправить рассылку по участникам с вопросом такого характера: «Ну как тебе? Удалось присутствовать на вебинаре? Что скажешь? Буду благодарен за обратную связь!»
Многие люди после вебинара не делают целевое действие и не переходят по воронке дальше, поэтому мы их немного «подталкиваем» к этому.
Пока подписчики ждут вебинара подготовьте для них что-нибудь интересное, чтобы они не заскучали.
Это может быть коротенький, но забавный и полезный опрос или несложные задания.
Мотивируйте их бонусами и получением промежуточного результата.
А еще, за выполненные задания можно начислять баллы, которые потом будут обмениваться на скидку на платный продукт.
Подобная фишка есть у одного нашего клиента, сооснователя школы ландшафтного дизайна. Очень круто реализовано, а в связке с нашим трафик-юнитом окупаемость улетает в космос. Просто посмотри:
Вторая десятка пройдена. Чувствуешь, как степень полезности растет? Но и это не все, впереди еще десятка фишек, которые поднимут твою конверсию на максимум.
Перед вебинаром можно отправить несколько интересных кейсов или разборов каких-то популярных ситуаций.
Вы проводите вебинар на тему: «Как вернуть бывшего мужа» и в качестве кейса рассказываете ситуацию клиентки, которая вернула бывшего мужа из цыганского табора спустя 18 лет.
Но лучше, конечно, брать те кейсы, которые встречаются у вашей ЦА.
А еще лучше — после кейса резюмировать крутые результаты:
Прием №22. Добавляйте вложения.
Просто тексты, мемы, кружочки или подкасты — это конечно хорошо.
Но если вы предложите подписчикам скачать полноценную рабочую тетрадь для записи инсайтов, которые придут к ним во время вебинара, то это:
— Во-первых: выгодно выделит вас на фоне остальных
— Во-вторых: покажет, что ваш вебинар не продающий, а мега-ценный, раз к нему даже рабочая тетрадь прилагается.
Даже если мало кто ее скачает и действительно воспользуется, сам факт наличия уже сделает свое дело.
Может быть такое, что до регистрации на ваш вебинар дошли не все, кто мог. Это нужно исправить и самый простой способ — ретаргетинг.
Напомните о себе всем, с кем взаимодействовали. Ретаргет работает, а во многих проектах именно он дает основные продажи.
Также, у вас появляется дополнительная возможность насыпать бонусов со словами: «Мы с тобой уже прекрасно пообщались, и как старому знакомому хочу подарить тебе [это]».
Псс..хочешь получить самый лучший ретаргет в своей жизни? НАПИШИ МНЕ
Прием №24. Догревайте тех, кто не дошел до покупки.
На этом тоже часто ошибаются. Провел вебинар и ушел в подполье до следующего.
Таких экспертов можно назвать «друзья за деньги», потому что объявляются они только перед запуском и начинают клянчить оплаты на протяжении месяца. Стыдно должно быть!
Так делать не нужно, кратковременно это поможет заработать, но вдолгую такая стратегия не катит.
Поэтому не забываем о работе с базой. Даже после вебинара продолжаем греть тех, кто не пришел.
Покажите упущенную выгоду на примерах, дайте доступ к информативным отрывкам записи, делайте развлекательно-полезный контент и играйте на FOMO.
И тогда даже если первый вебинар пройдет неудачно — на следующие придет гораздо больше людей, потому что знают, что их никто не бросит.
После того, как вебинар анонсирован о нем нужно постоянно напоминать (логично, да?)
Однако, можно просто каждый день писать одинаковые посты и искусственно создать баннерную слепоту своими же руками, а можно поступить умнее — использовать разные каналы.
Совершаем по 1 точке касания еженедельно, не нужно сильно долбить напоминаниями. «Долбежку» можно отложить на неделю перед эфиром.
«Моя команда была против, но я все таки решил поделиться с вами одной находкой. Это было неожиданно даже для меня»
А если простым языком, то мы берем какой-то жирный бонус и упаковываем его в неожиданный презент.
Главная причина низких показателей — предсказуемость. Поэтому нужно иногда рвать шаблоны и удивлять приятными сюрпризами.
Прием №27. История становления.
Все мы знаем про «Путь Героя» Джозефа Кемпбелла. Так почему бы не сделать прогрев к вебинару по этой структуре, чтобы аудитория максимально прониклась и вовлеклась?
- Жесть! Шок! Фантастика! Вот это полнейший обалденец! (Заголовок)
- Пришел звездец откуда не ждали… (экспозиция)
- Я то думал это был звездец, но потом незаметно подкрался настоящий пиздец… (борьба)
- Кое-как, с горем пополам и полными карманами говна мы порешали проблему. (Развязка)
- Слава Господу Богу, Архангелам и всем причастным, что у нас было [ЭТО]. Без [ЭТОГО] ничего бы не получилось. (Вывод из истории)
- [ЭТО] сработает и в вашей ситуации. Если у вас не будет [ЭТОГО], то точно пиздец. (Связка с продажей через заявление тезиса)
- Вот почему без [ЭТОГО] вам пиздец. (Доказательство тезиса)
- Если вы не хотите пиздеца, то покупайте, потому что [ЭТО] содержится в моем продукте. (Продажа + СТА)
Еще можно использовать «Колобка Хармона»:
Суть одна, но вдруг вы хотите писать свои посты так же, как их пишет создатель Рика и Морти.
Прием №28. Этично ковыряем болячку.
Да, возможно на курсах вас будут учить расковыривать самые ноющие и свежие раны, а потом капать на них лимонным соком, посыпая солью, но такой подход оставляет у клиента неприятный осадок. И чем сильнее боль — тем сильнее осадок.
А это ведет к единоразовым покупкам. То есть человек покупает один продукт, а потом вспоминая свои ощущения никогда к вам больше не возвращается. Не надо так, ведь все деньги — в базе.
«Но ведь если не давить, то никто не купит!».
Верно, но можно делать это этично, через ФОМО (упущенную возможность)
Просто погрузите человека в контекст ситуации, чтобы он понял, что может упустить.
Лучший пример — биткоин. Купив который на 100$ пару десятков лет назад вы бы сейчас могли купить небольшую страну.
Добиться этого эффекта можно через описание точек А и Б.
Точка А — в красках описать тот этап, на котором сейчас ваш клиент.
Точка Б — еще более красочно описать, куда он придет с вашим продуктом. Возможно многие даже и не подозревают, какие возможности перед ними откроются.
И после описания объясняем, что эта самая «Точка Б» никогда не произойдет с клиентом без вашего продукта. В общем, главный тезис должен нести такое метасообщение: «Не просри свою жизнь!»
А если тебе нужна аудитория, которую не придется ковырять. Если ты хочешь всегда получать самых горячих и жаждущих людей в свою воронку, то НАПИШИ МНЕ
Прием №29. Бизнес — это как зубы. Стоит один раз запустить и потом устанешь исправлять.
На самом деле вся суть фишки уже в названии. И она тоже относится к прогреву перед вебинаром.
Найдите максимум статистики, цифр, фактов и другой информации, которая подтверждает, что ваш продукт поможет предотвратить немыслимые потери.
Но для того, чтобы человек захотел заняться «профилактикой» — нужно показать ему весь тот ужас, который его ждет, если он не задумается об этом.
Мы привыкли, что вебинар — это обязательно прямой эфир в конкретное время. Однако никто не мешает вам упаковать это все в автовеб и дать возможность аудитории самостоятельно выбрать, в какое время им удобнее посмотреть.
Прежде, чем мы продолжим, я хочу попрактиковаться в гипнозе.
Обрати внимание на свои ощущения. Чувствуешь, как одежда касается твоего тела? Какие звуки ты слышишь? Какие запахи чувствуешь? Просто подумай об этом. Сконцентрируйся на здесь и сейчас.
Получилось? А теперь НАПИШИ МНЕ
Так, с основной частью разобрались, а теперь секретный бонус, о котором я не упоминал.
Впереди тебя ждут фишки по копирайтингу, которые задумывались как «бинго». Суть такая: открываешь их список, рандомно тыкаешь пальцем в любую — внедряешь — считаешь прибыль.
Не нужно подбирать подходящую ситуацию или момент — они будут актуальны всегда и в любом тексте/видео.
КОПИРАЙТЕРСКИЕ ФИШКИ:
Их можно использовать где угодно:
- Для прогрева
- Вставить в сам вебинар
- Для оффера на вебинаре
- Для чего угодно еще. Ограничено лишь твоей фантазией.
Прием №31. Научи пользоваться своим продуктом так, чтобы человеку понравилось.
Когда ты продаешь что-то (от физических товаров до курсов и услуг), то позаботься в своем тексте/видео о том, чтобы рассказать читателю КАК ему пользоваться твоим продуктом.
Очень хороший пример можно подсмотреть в «Гербовом письме» Гэри Халберта.
Там он продает одностраничный отчет для носителей фамилии Макдональд, и в качестве вариантов использования предлагает повесить отчет дома в рамку, или купить его на подарок родственникам.
Читатель может не догадываться обо всех вариантах использования твоего продукта, ведь он не настолько погружен в тему.
И ты даешь ему, по сути, инструкцию, после которой у него появится ощущение «я знаю, как этим пользоваться». Это ощущение скрывает в себе огромную силу, ведь основная причина для сомнений заключается в том, что человек не уверен, что справится. Но простая инструкция к применению это исправляет, а значит и снимает этот барьер.
Важно: инструкция должна рисовать картинку в голове у читателя.
Например, представьте себе, как вы дарите родителям/прародителям красивую картину с вашим фамильным гербом и происхождении фамилии?
Такую картину, которая займет почетное место над кухонным столом и будет радовать глаз.
Представили благодарные лица предков и то, как они всем гостям с гордостью рассказывают о своем происхождении? И я представил.
Прием №32. Двойная персонализация.
Обращаясь в заголовке к конкретному сегменту аудитории ты можешь еще глубже и точнее персонализировать свое предложение.
Для этого нужно (уже в лид-абзаце):
— обратиться к более узкому сегменту аудитории
— присоединиться к этой боли (я понимаю, как трудно жить с [боль])
— любым другим образом еще больше сузить аудиторию.
Пример (топорный, чтобы передать суть):
Заголовок: Как таргетологу заработать 100+ тысяч за 1 клиента?
Лид-абзац: таргетинг для онлайн-школ вещь интересная, но [популярные проблемы] мешают [достичь результата].
Я тебя прекрасно понимаю — это бесит настолько, что [частая реакция целевой аудитории на проблемы], но недавно я нашел рецепт избавления от этого. И рецепт — [мой продукт], который с помощью [уникального механизма] поможет убрать [главную боль].
Прием №33. Как начать продающий текст и со старта зацепить читателя?
2. Да, [другие методы/мифы/продукты] работают, но…
1. Если ты пишешь интересные тексты в блог, но они не продают, то обрати внимание на мой гайд «one post — one sell». В нем я выделил главные ошибки, совершая которые ты воруешь деньги из своего кармана.
2. Да, сложные воронки работают. Но ты же не хочешь утонуть во всей этой куче стрелочек и карточек?…
Да, диеты позволяют похудеть. Но ты же не хочешь питаться только брокколи без соли и кашей на воде?
Если ты хочешь стабильно увеличивать рекламные бюджеты ежемесячно, то НАПИШИ МНЕ. Да, ты можешь продолжать платить своему таргетологу, но как долго этот бедняга сможет вывозить объемы в соло?
Фишка, благодаря которой можно показать читателю, какой классной будет его жизнь после покупки твоего продукта.
— А если попробовать [что-то], то…[ты будешь чувствовать себя вот так]
И так далее. Не так важны слова, которыми ты «открываешь» проход в будущее, как то, ЧТО ИМЕННО ждет читателя там.
Просто представь… тебе больше не нужно тратить время и ресурсы на то, чтобы твоя реклама постоянно крутилась. Ты даешь деньги команде специалистов один раз в установленный срок, а кампании все масштабируются и масштабируются без твоего участия. Не нужно искать новые каналы для трафика и можно спокойно заниматься реально важными стратегическими задачами.
Представил? И все это дает «трафик-юнит».
Прием №35. Повторенное трижды — нравится.
Так говорили древние римляне. И я дополню от себя: повторенное еще больше — покупают.
Поэтому очень классным решением будет повторить ГЛАВНЫЕ продающие идеи несколько раз в течение вебинара/прогрева/текста/видео.
Тогда эти ГЛАВНЫЕ мысли прочнее осядут в голове у читателя.
Чтобы было проще, можно использовать вот такие конструкции:
— можно взглянуть на это с другой стороны:…
Для продажи мази, которая избавит от боли в коленях и суставах ГЛАВНОЙ мыслью выделили «новые колени».
То есть продукт не исправит болячки, не сделает лучше, чем было раньше, а ПОЛНОСТЬЮ «заменит» колени.
И в тексте эта мысль постоянно упоминается как: «новые колени», «отстройка суставов заново», «новые суставы» и другие вариации.
Можно сколько угодно рассказывать о плюсах использования продукта, но всегда найдется кое-что посильнее. И это — плюсы плюсов.
Пока ничего не понятно, тут нужен мощный пример:
Допустим, ты продаешь курс тренировок, который поможет человеку поправить свою физическую форму без особых усилий.
Плюсы: избавление от отдышки, крепкие мышцы, здоровая спина, красивое тело и пр.
— Избавление от отдышки—> сможешь пойти в горы и хвастаться всем красивыми фотками (триггеры: «признание» и «уважение»)
— Крепкие мышцы —> сможешь удивить новую сексуальную подружку своей формой (тут еще скрыто намекаем на появление подружки и используем триггер «секс»)
— Здоровая спина —> будешь спокойно переносить долгие полеты в любые теплые страны.
— Красивое тело —> чтобы во время прогулки по пляжу на Гавайях «случайно» встретить звездного фотографа и, возможно, попасть на обложку.
Думаю ты заметил, что каждый из примеров очень косвенно относится к продукту. Ну типа, эта тренировка не сделает тебя фотомоделью и не даст возможность полететь в теплые страны, но это и не так важно.
Ведь главное — запустить в голове у читателя нужные «мультики».
Если твоя онлайн-школа будет приносить тебе больше денег, то что ты с ними сделаешь?
Если ты закроешь этот месяц с одной суммой, а в следующем сделаешь х3, то куда потратишь их первым делом?
Подумай об этом, а потом НАПИШИ МНЕ
Прием №37. Сравнение яблок с апельсинами.
Не сравнивай свой продукт не с таким же(или более дорогим) продуктом по цене.
Вместо этого сравни РЕЗУЛЬТАТЫ своего продукта и результаты, которые обещают БОЛЕЕ ДОРОГИЕ решения.
Так цена станет более привлекательной.
Прием №38. Показательный вау-результат (не кейс).
Это хороший способ вызвать у читателя любопытство и желание проверить на практике.
Когда ты рассказываешь о том, какие изменения человек испытает, если купит твой продукт — расскажи конкретный пример с конкретным результатом.
«Проверь на себе при помощи простого теста. Просто стань напротив Power Plate и согнись. Обрати внимание, насколько ты можешь коснуться своих ступней. Затем поставь правую ногу на основание Power Plate и сделай выпад вперед. Удерживай эту позицию в течение 30 секунд вибраций.
Затем сделай тоже самое с левой ногой в течение 30 секунд. Теперь снова согнись. Ты заметишь, что коснуться пальцев ног стало легче, чем в первый раз! Когда я попробовал это на себе, то удивился - и ты тоже удивишься.»
Читая подобный текст человек визуализирует у себя в голове процесс(а значит вовлекается в него) и если результат для него привлекательный — покупает, чтобы получить это.
Прием №39. Не 50%, а 10 000 рублей.
Если ты говоришь, на сколько процентов твой продукт лучше, чем у конкурентов(или чем его предыдущая версия), то постарайся показать это так, чтобы читателю сразу нарисовалась картинка и стало понятно.
То есть, не: «позволяет получать на 73% больше продаж»
А: «позволит получить вам с одной рекламы 143 клиента вместо 34»
*цифры для примеров взяты из головы для наглядности.
Тоже самое стоит применять, если ты предлагаешь какую-то услугу/новую методику/новый взгляд на ситуацию.
Проценты и цифры это, конечно, хорошо и круто работает, но дать клиенту пофантазировать, что он сделает с конкретным количеством денег в кассе, а не абстрактными процентами — еще лучше.
Без лишних слов НАПИШИ МНЕ
Итак, это была последняя «приправа» на сегодня.
Возможно, в будущем я добавлю еще, кто знает, кто знает…
Но теперь ты точно знаешь, как увеличить конверсию доходимости до вебинара на 40%-70%.
С этой информацией ты сможешь заходить в любой проект и ТУТ ЖЕ улучшать его. Представляешь, какими глазами на тебя будут смотреть те, кто годами бился ради увеличения на 10-15%?
Представляешь, какая сила теперь в твоих руках?
Главное пообещай, что будешь использовать ее во благо.
После всех этих шаолиньских приемов, которыми я сегодня поделился с тобой, надеюсь, что я имею право на твое внимание и доверие. Поэтому позволь мне рассказать, что поможет тебе КРАТНО увеличить окупаемость трафика.
Ведь эти фишки — часть большой системы. Я бы даже сказал огромной.
Той системы, с помощью которой мы помогаем своим клиентам получать до 100К регистраций. И это с окупаемостью х2,2-х16, всего за 15% от бюджета уже через 14-30 дней
Той системы, которая позволяет мне вкладывать 8к в рекламу, а вытаскивать оттуда 331к.
Да, даже самостоятельно используя «39 магических приемов» ты можешь существенно увеличить свой доход, но это потребует времени, сил и вовлеченности в процесс.
Я понимаю, что не у всех есть время заниматься еще и трафиком. А тем более его масштабированием. Тем более в разных источниках.
Поэтому я придумал одну интересную услугу.
Это мой ответ тем, кто говорит: «Это все, конечно, хорошо. Но как получить результат максимально быстро и с гарантией? Да так, чтобы внедрить это без замены всего вебинара.
И у меня есть вариант, как вырасти с 70 тысяч до 2,5 млн в месяц только в одном источнике.
Это возможность полностью снять с себя все головные боли, связанные с рекламой, трафиком и лидогенерацией.
Это твой собственный трафик-юнит, которым даже не нужно управлять, контролировать, стучать по шапке и следить за дедлайнами.
Над твоим проектом работает целая банда спецов, с опытом в похожем проекте и реализованным бюджетом +5 млн за крайние 6 месяцев:
– Рекламные тексты пишут проморайтеры. Это не уставший таргетолог-многорук, а профессионал с опытом от 2-х лет в рекламных текстах для инфобизнеса.
– Дизайнер эффективно упаковывает креативы, чтобы они не просто приковывали внимание, но и продавали.
– Фин.дир отчитывается в ОРД, чтобы ваш бренд безопасно продвигался в быстро меняющемся законодательстве.
– 2-5 таргетологов с опытом личного открута от 5 млн рублей. По мере роста рекламных бюджетов, заводим и адаптируем в юнит новых трафик-мейкеров под новые каналы трафика.
– Адвокат бренда — проджект-менеджер. Он будет контролировать процессы вашей узнаваемости и окупаемости с холодного трафика. Короче говоря, он делает все, чтобы ваш бренд рос.
*В твое распоряжение поступает целый отдел трафика (трафик-юнит), и он 24/7 качает трафик из +8 источников.
- От 2 промо-постов и от 10 креативов. МЫ БЬЕМСЯ ДО ПОБЕДНОГО, ПОКА НЕ НАЙДЕМ СВЯЗКУ!
- Запуск трафика (тех.настройка РК, вопросы с модерацией, создание кабинетов, отчётность в ОРД).
- Ежедневные отчёты, рекомендации по оптимизации (например, правки на посадочную, которые 100% увеличат конверсию)
- Подробный отчёт по результатам теста: лучшие связки, цена регистрации на масштабы.
- Стратегический план масштабирования твоего проекта с помощью трафика. Готовая и наглядная система, чтобы ни один рубль не был потрачен без окупаемости.
Не правда ли будет просто великолепно, получив такой трафик-юнит уже через месяц увидеть х2 в кассе?
Тогда ты оглянешься назад, улыбнешься довольной улыбкой и подумаешь: «Это было одним из ЛУЧШИХ решений в моей жизни!»
Уверен, что будет именно так. Проверено неоднократно.
Если ты действительно готов к тому, чтобы ежемесячно получать больше денег, то переходи по ссылке и получи свой личный трафик-юнит: НАПИШИ МНЕ